給加盟商拉個群，讓她們一道給支部提看法，估量很多品牌不敢這么干。

但在餐飲、生鮮、零賣等連鎖行業(yè)，都在實行這個加盟商處置***——創(chuàng)造“加盟商委員會”。

邇來，我創(chuàng)造甜啦啦、黑瀧堂等少許茶飲品牌也發(fā)端了這個舉措。這是套怎么辦的***？

茶飲品牌發(fā)端建“加盟商委員會”了！

客歲夏季，黑瀧堂做了品牌晉級，她們恭請了一批門店做得好、和支部粘性高的加盟商到公司，先看新店、先試產(chǎn)物，再談體驗、談本領(lǐng)，提出本人的看法。

但一概沒想到，那些加盟商一提倡導就“跑題”了——

不只說新門店、新產(chǎn)物的題目，本人籌備中面對的百般題目也城市提。

因為提出的題目都是真實生存、須要處置的，讓黑瀧堂支部感受很深，她們確定讓“提倡導”這件事長久舉行。

所以，黑瀧堂創(chuàng)造了加盟商委員會（以次簡稱“加委會”）。這個加委會特意用來對接好的代勞大概單店，平常共通計劃宏大計劃，加盟商也能第一功夫反應部分看法。

3月20日，甜啦啦也恭請了50位加盟商到達坐落蚌埠的支部，進行了一場加委會的創(chuàng)造典禮。

據(jù)領(lǐng)會，這50位加盟商是把世界分紅華東、華南等5個大區(qū)，每個大區(qū)選定10位加盟商構(gòu)成的。

暫時，甜啦啦“加委會”的重要效率即是把在門店看到的題目，反應到支部，支部會有控制人和各部分去勾通、處置。

大略說，即是創(chuàng)造了一個支部和加盟商之間的徑直勾通渠道。

本質(zhì)上，建加委會這種處置情勢，在連鎖籌備行業(yè)格外罕見，鮮豐生果、慶豐包子、探魚之類品牌都有加委會。

個中做“加委會”最典范的是絕味，她們讓加盟商自行“立法”，自行處置、自行扶助、自行監(jiān)視。這個***以至被少許人評介為“企業(yè)***”。

跟著范圍夸大、加盟商越來越多，茶飲品牌怎樣做好加盟商處置，讓她們和支部一道多獲利，是個亟需商量的命題。

用加委會的辦法舉行處置畢竟如何樣？我采訪了黑瀧堂經(jīng)營控制人張星海、甜啦啦商場部總司理高策，看看她們有哪些體味瓜分。

品牌建“加委會”，我有3點疑義

1.讓加盟商聚在一道，會不會“搞工作”？

把加盟商聚在一道各抒己見提看法，品牌確定會有擔心。

由于很多功夫，支部的很多辦法縱然是對加盟商好的，但也會有人不合意、爆發(fā)反面情結(jié)。即使有反面情結(jié)的加盟商聚在一道，會不會結(jié)成同盟、給支部施加壓力？

這個題目，甜啦啦在籌措期也舉行了很久的利害領(lǐng)會。最后她們?nèi)耘f確定建“加委會”，由于歸納評價那些被抉擇的加委會分子，都是特出的、交易額高的、平常對支部就扶助的加盟商，她們更簡單領(lǐng)會支部策略的意旨。

黑瀧堂也表白，前期采用的“加委會”分子，是同舟共濟的一批人，她們會對公司計劃更領(lǐng)會。

——做好前期的籌措處事，反面情結(jié)的擔心不妨放一放。

2.還好嗎選“加委會”分子？有品牌以至要競選報告

在簡直抉擇和調(diào)配上，加委會分子再有哪些規(guī)范呢？

黑瀧堂有1800家店，第一批加委會分子，她們采用了門店會合的浙江及周邊地區(qū)的15名加盟商，她們辨別是某一個地區(qū)的代辦，同聲歸納商量開店經(jīng)營普通好、按照合約、直營店多、更共同支部的加盟商。

甜啦啦前期是把門店分紅5個大區(qū)，每個大區(qū)挑10名加盟商構(gòu)成小共青團和少先隊，并選定1位團長，支部再在每個共青團和少先隊里調(diào)配一名大區(qū)司理，控制文牘長構(gòu)造融合處事。

在這50名加委會分子的抉擇規(guī)范上，甜啦啦會訴求年紀在45歲以次，最佳是地區(qū)內(nèi)有多店的加盟商、代勞商，高學力優(yōu)先，其余平常對支部提出過好倡導的加盟商優(yōu)先。

而在絕味，加委會興盛老練后，這項采用更莊重：

絕味會以世界各地域子公司下設處置片區(qū)為單元，每個片區(qū)的加盟商開票選定加盟商代辦，那些代辦變成候選者，并在理想加盟商常會功夫，輪番舉行競選報告，對本人的功績功效、志愿以及將來興盛籌備舉行精細報告。

最后選定11名加盟商變成加委會委員，任期1年，最多蟬聯(lián)兩屆，期滿后1年內(nèi)不行再次競選。

3.會不會做出情勢主義？提出的題目能被處置嗎？

在加委會創(chuàng)造之初，甜啦啦再有一個擔憂，會不會加委會即是個情勢主義，分子聚在一道的功夫思維風暴，擺脫之后各干各的。

為了制止這個局面，甜啦啦特意樹立了獎金，即使加盟商的看法被接收，不妨贏得充分的贊美。

實際體味是，在后期處置上，做贊美能扶助“加委會”更好地維持。

黑瀧堂給了加委會分子兩個利好：一是門店處事上，線上線下單店引導頻次更高；其余賦予確定的權(quán)利，比方調(diào)配地區(qū)內(nèi)的贊美金之類，讓她們更有能源介入。在少許老練體制里，還會給加委會分子返利。

除去提看法，加委會還能表現(xiàn)哪些效率？

創(chuàng)造加委會，最徑直能完畢的是勾通。而在此除外，加委會本來不妨表現(xiàn)更大價格。

比方凡是巡店和培養(yǎng)和訓練：

比方在黑瀧堂，支部本來的巡店，常常是1個月起碼到店一次；而加委會創(chuàng)造后，也訴求加委會分子在本人的地區(qū)內(nèi)做巡幸店安置，這對門店來說，等所以普及了巡店頻次。

其余，會對“加委會”地區(qū)的門店，從門店職工、產(chǎn)物上新等上面舉行季度性培養(yǎng)和訓練，彌補上平常培養(yǎng)和訓練中不到位的場合。

又比方扶助支部和加盟商勾通、凝固情緒：

對于支部的策略性實質(zhì)，黑瀧堂也會把加委會分子邀到公司舉行串講。巡店時，讓她們和監(jiān)督指導再一道給普遍門店宣傳引導，使策略更簡單被領(lǐng)會和落實。

還會按期、準時、確定地點開加委會聚會，一個季度碰一次面，對平常凡是處事做得好大概不好的局部舉行匯總。有思維風暴，也有用飯聚集，讓分子從思維和情緒都凝固在一道。

用飯聚集，圖片僅為表示，非文中所述案例

在絕味，加盟商委員再有權(quán)“會合例會”，聚會環(huán)繞世界加盟商在交易興盛、自檢自己檢查、參與政務共商國是、體味交談、資源共享、勾通紐帶、愛心合作、監(jiān)視保護等8個范圍內(nèi)遇到的題目。

最后，是讓加盟商具有積極性、對支部的要求更精確，她們承諾開出更多門店、也承諾扶助其余門店提高，進而產(chǎn)生正向且深刻的截止輪回。

什么情景下，符合建加委會？

1.沒有符合的人選，不要盲目開加委會

黑瀧堂創(chuàng)造加委會一年的功效是：在她們品牌位能不夠強的臺州一個地區(qū)，本來有18家店，加委會創(chuàng)造后、設為中心處置地區(qū)，一年功夫代勞直營店減少了2家、加盟店減少7家，一再的門店引導后，交易額也提高不少。

但據(jù)黑瀧堂引見，后續(xù)在少許地域，會減延緩建設“加委會”。有符合的人選就建，沒有就暫緩不必。對很多品牌也是一律，沒有符合的人選，不要盲目發(fā)端加委會。

2.加委會創(chuàng)造后，勾通要更多

加委會很好創(chuàng)造，要害的是后期保護。對品牌支部來說，一旦創(chuàng)造加委會，就須要連接介入、啟發(fā)，并不是建交了“加委會”，支部就不妨停止盡管了。

一旦創(chuàng)造加委會，就須要連接介入、啟發(fā)

加委會創(chuàng)造之后，凡是的勾通要維持得更一再，功夫領(lǐng)會她們的意向，交易是否遽然變差了、她們有哪些新的要求——即使貫穿變得渙散，加委會的意旨也就不生存了。

3.有理評價加委會的實用性，也不妨當令喊停

猶如黑瀧堂的做法，跟著加盟商在更多事變上的介入，本來會減少監(jiān)督指導的處事承擔。但也要評價這件事對品牌的適配性。

在甜啦啦可見，即使“加委會”形式是個有功效、有構(gòu)造的處置辦法，犯得著耗費更多精神去籌措創(chuàng)造；而一旦情勢主義或反面功效較重，支部不妨趁早喊停。

在采訪中，黑瀧堂經(jīng)營控制人重復提到：做加委會很要害的因為，即是咱們的興盛思緒變了，安排從招標的觀點變化到做品牌的觀點。

興盛思緒從招標的觀點變化到做品牌的觀點

甜啦啦經(jīng)營重心控制人也提到：加委會籌備好了，大概比地區(qū)司理的處置還有效，由于她們真的在一線、她們有“賺更多錢”的激烈效果。

對當下的茶飲品牌來說，支部須要的是處置提高，加盟店要的是功績延長，二者基礎目的是一致的，須要一套能處置門店題目的處置本領(lǐng)去扶助完畢。

而盡管是創(chuàng)造加委會仍舊其余辦法，品牌支部是功夫商量聆聽加盟商的聰慧，把她們匯合起來搞大事了。