飛鶴奶粉市面上的價格差距為什么這么大

袋裝奶粉利潤在10~15元錢左右，現在市場都存在惡性競爭，所以這種惡性競爭方式把商品利潤降到了最低。還有一種可能：就是有的商家是從別的城市進的貨，因為每個城市的價格都不一樣。（盒裝或聽裝也都如此）

希望您能滿意，這是我做兩年的奶粉銷售中得到的結論。關于這方面的簡單點的知識可以問我，對于這方面我還是略懂一些的。

這次雙十一飛鶴奶粉的活動力度大嗎？

整體來說雙十一飛鶴奶粉的活動力度還是蠻大的，平臺不一樣活動力度自然也就不一樣，個人是在天貓買的飛鶴奶粉，比平時真的便宜不少。

近年來飛鶴奶粉的快速發展都體現在哪些方面？

奶粉行業相關公司：蒙牛乳業(02319.HK)、貝因美(002570.SZ)、伊利股份(600887.SH)、雅士利國際(01230.HK)、中國飛鶴(06186.HK)等

本文核心數據：飛鶴奶粉產品價格、飛鶴總收入、飛鶴奶粉收入、飛鶴毛利率、飛鶴銷售收入規劃等

1、中國奶粉行業龍頭企業全方位對比

綜合來看，中國奶粉行業中以中國飛鶴、伊利股份和蒙牛乳業為龍頭企業。三者在奶粉針對人群、奶粉業務關聯服務、生產情況及配套設施/原料來源、奶粉業務占比、營銷活動、產業變革和奶粉業務規劃均有差異。

注：因伊利股份在年報上的產品分類問題，其奶粉營業收入還包含了其他乳制品。

2、中國飛鶴：發展歷程

1962年，飛鶴乳業的前身成立，2001年，黑龍江飛鶴乳業有限公司正式成立。2006-2014年，飛鶴不斷在甘南、克東和鎮賚等地先后建設投產了大型牧場以及奶粉***生產線;2011-2018年，中國飛鶴不斷加強研發水平，在中國完成配方注冊并推出溯源系統，并在正式在海外-加拿大Kingston投資建廠。

2019年，中國飛鶴在港交所主板正式掛牌上市，并于2021年與建設銀行達成戰略合作協議，建設銀行向飛鶴提供100億元人民幣的戰略授信支持。

3、中國飛鶴：奶粉業務布局

——奶粉產品布局：嬰幼兒奶粉價格閾值較高于其他類別

中國飛鶴的奶粉產品品類主要可根據不同消費人群分為四種奶粉：嬰幼兒奶粉、兒童奶粉、孕婦和婦女奶粉，以及成人奶粉;四者的價格閾值也各不相同，但是可以看得出來，嬰幼兒奶粉的產品系列更多且價格閾值更寬，價格上限亦較高;而兒童奶粉和孕婦婦女奶粉則價格閾值處于中等水平，成人奶粉的價格要相對其他三種更低一些。

——奶粉業務關聯服務：為奶粉產品增值

中國飛鶴奶粉業務除了基本的奶粉銷售以外，企業還推出了其他相關服務以為企業本身的產品增值，并加強品牌知名度和客戶粘性，這也正是奶粉行業最重要的一點：品牌門檻，品牌與消費者的信賴直接掛鉤，尤其是在2008年產生“三聚氰胺”奶粉事件后，消費者的信賴更難建立。

截至2021年，中國飛鶴為此創建了溯源系統，建立了母嬰社區，并開展會員積分權益活動，具體內容如下所示：

——奶粉生產點位和生產配套設施/原料：配備物流、自由牧場和合作牧場資源

目前，飛鶴已經通過完善產業鏈上游等方式實現了100%牧場新鮮生牛乳制粉，并在甘肅、黑龍江和吉林等地建立起生產點位。不僅如此，中國飛鶴具備自有物流、自有牧場，同時亦有與之合作的牧場;整體已經實現從奶牛飼養最后到奶粉生產的全環節控制。

4、中國飛鶴：奶粉業務經營業績

2018-2021年，中國飛鶴的總收入和奶粉業務收入均呈逐年增長態勢，且漲幅較大。2019年，中國飛鶴的總收入就突破了100億元;到2021年，中國飛鶴的總收入突破200億元，2018-2021年，年平均復合增長率高達30%。

從奶粉業務收入來看，2019-2021年，嬰幼兒奶粉業務的收入陸續突破100億元、150億元和200億元。

從毛利率來看，2019-2021年中國飛鶴的嬰幼兒配方奶粉的毛利率一直維持在70%以上，包含成人奶粉、羊奶嬰幼兒配方奶粉的其他乳制品業務的毛利率也均維持在25%以上，且2019-2020年的毛利率亦在30%以上，或可表明中國飛鶴的奶粉產品盈利性較好。

注：中國飛鶴的其他乳制品中含有成人奶粉、羊奶嬰配粉、液態奶和少量豆粉，因包含奶粉業務故放同樣對其他乳制品進行分析。

5、中國飛鶴：研發投入情況

事實上，中國飛鶴的研發投入水平較高于其他奶粉行業上市企業，僅HH國際控股(合生元的歸屬企業)的研發水平能與之研發水平相抗衡。不僅如此，從下圖中亦可以發現，2018-2021年，中國飛鶴奶粉的研發支出和研發支出占總收入的比重均呈上升態勢。

從中國飛鶴研發支出和研發支出占總收入的情況來看，中國飛鶴確在領跑中國奶粉行業。

中國飛鶴亦同樣標榜自己是重視研發創新的企業，為加大研發創新，2020-2021年，中國飛鶴成立了“飛鶴嬰幼兒配方奶粉全產業鏈創新中心”、加強母乳研究，更是獲得了乳磷脂母乳化發明專利。結合中國飛鶴的研發投入情況，中國飛鶴對于研發創新的重視程度確要優于其他上市企業。

6、中國飛鶴：產業變革走向

雖然時代的變化，中國新一代信息技術產業、大數據、VR/AR、低碳/零碳技術等高技術行業不斷發展和突破，其亦可在奶粉行業運用。中國飛鶴就實現了奶粉產業的智能化、數字化、可視化、綠色化。中國飛鶴不斷致力于綠色工廠、綠色辦公、智能工廠、可視化牧場、數字化生產和智能溯源等產業的變革轉變，這也促使中國飛鶴一躍成為奶粉行業的龍頭。

7、中國飛鶴：奶粉業務發展規劃

根據中國飛鶴2021年的年報顯示，中國飛鶴將意在20擴大銷售額，使得2023年中國飛鶴的總銷售收入為2021年的1.5倍左右;且在2024-2028年間，中國飛鶴總銷售收入的年平均復合增長率為15%。

2021年，中國飛鶴的奶粉銷售額占比超過94%，按照該比例進行計算，2028年，中國飛鶴的奶粉銷售額或將逾650億元。

除對銷售額要求的規劃外，中國飛鶴還對基礎研究、科研平臺和產業鏈作出相關規劃，三者的規劃主旨在于推進母乳和嬰幼兒奶粉的營養研究，并完善奶粉行業產業鏈。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國奶粉行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》

全國大部分地區嬰幼兒奶粉價格上漲，出現這樣的原因是什么？

很多人在選擇嬰兒奶粉品牌時會堅持“物有所值”的原則，但真的是越貴越好嗎？事實并非如此。很多奶粉品牌都推出了高端系列來搶占市場的高價，很多品牌的高價現象只是針對國內市場。事實上，知名品牌的嬰兒奶粉，無論價格昂貴還是便宜，都含有類似的營養成分。你購買的大多數昂貴的嬰兒奶粉都是由于奶粉品牌的廣告費用。

根據《國家商業日報》最近的一份報告，“你以高價為孩子購買的奶粉中，只有1%的收入用于研發?！憋w鶴奶粉是國內知名的奶粉品牌。得益于國內奶粉市場的反彈，飛鶴奶粉品牌的銷售額和凈利潤發展迅速，增幅超過90%，甚至邀請章子怡擔任代言人。然而，飛鶴最新的招股說明書顯示，飛鶴嬰兒配方奶粉可分為高端產品和普通產品。2018年，高端產品銷售額66.58億元，占市場總銷售額的64.1%，普通產品銷售額25.42億元，占總銷售額的24.4%。

最近中國部分地區進口奶粉價格的上漲也引起了嬰兒母親的擔憂。由于上海和廣東也是奶粉的主要海關口岸，市場上也有傳言稱，由于疫情，進口奶粉將出現大量短缺。Cfai記者從幾家乳品公司了解到，疫情延誤了通關和物流能力，但奶粉進口和倉庫供應正常。

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飛鶴奶粉星非凡3段有的店鋪賣300有的為什么賣205？為什么差價這么大？

首先看是不是都是正品，要是有山寨的，價格肯定會不同。

然后看是不是完全相同型號的，有些配方有添加價格也會不同。

這兩個都相同的話，那就再看生產日期，有些是快到期或者罐體有損傷的，所以會低價處理。

這些都沒問題的話，那就是渠道的問題了。有些店拿貨經過很多層代理，他的價格自然會比代理層數少的貴，比如JD就一般會比街邊小店的便宜，因為他能直接對接品牌商，而且出貨量大，拿價肯定是最低的。

也有些店搞活動，或者自身定價策略，也會有價格區別。

要這些條件都一樣的話，那就選205那家吧！

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